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Comment réaliser un livre blanc ?

June 26, 2018

Un livre blanc est un document visant à analyser la thématique de votre choix pour démontrer votre expertise sur ce domaine (prise de position, dossier explicatif et pédagogique, conseils et bonnes pratiques...). Cet outil est très efficace pour susciter l’intérêt et convertir des curieux en prospects... Puis des prospects en clients ! Toutefois, un livre blanc réussi nécessite une réelle réflexion en amont pour déterminer le sujet, l’angle de réflexion, les cibles et les objectifs.

HVA Média vous explique les étapes à suivre pour réussir son livre blanc et en faire un outil clé de votre stratégie de conversion.

 

Qu’est qu’un livre blanc ?

 

Un livre blanc (appelé également ebook) est un guide pratique qui approfondit une réflexion professionnelle sur une thématique donnée. Très utilisé en stratégie d’inbound marketing, le livre blanc est un outil efficace pour convertir les lecteurs puisqu’il démontre votre expertise dans votre domaine. En tant qu’entreprise, ce type de document permet, par exemple, de prendre position sur une thématique d’actualité de votre secteur, de diffuser des bonnes pratiques et des conseils, d’expliquer certains aspects techniques, réglementaires ...

 

Quelles sont les étapes de la rédaction d’un livre blanc ?

 

 

 

1re étape : Définir les cibles et objectifs

 

Avant de vous lancer dans la rédaction de votre livre blanc, une réflexion en amont est impérative ! Vous devez d’abord connaître votre cible (le fondement de toute initiative entrepreneuriale), mais aussi définir vos objectifs, car ils conditionneront votre contenu. Les objectifs peuvent être :

  • améliorer votre notoriété auprès de votre communauté

  • conserver votre place de leader

  • gagner de nouveaux clients

Par exemple, de nombreux experts digitaux ont proposé leur livre blanc relatif au fameux RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données). L’initiative visait à informer, mais aussi à rassurer ; à montrer aux communautés qu’elles évoluaient avec le meilleur prestataire en la matière.

 

2e étape : Trouver le sujet et l’angle de réflexion

 

Une fois la cible et l’objectif définis, un sujet et un angle de réflexion constituent le plan de votre livre blanc. Posez des questions telles que :

  • quelles informations provenant de votre offre et de votre secteur suscitent l’intérêt de votre communauté ?

  • quels problèmes rencontre-t-elle en général sur votre secteur ?

 

Si vous disposez d’une FAQ (Foire aux Questions) sur votre site, référez-vous à ces questions pour trouver le sujet.

 

3e étape : S’organiser (structure)

 

Vous devez ensuite créer la structure de votre livre blanc. Pour éviter de vous éparpiller, il est conseillé de suivre un plan. Il peut se présenter comme ceci :

 

  1. Présentation de l’entreprise

  2. Présentation du sujet

  3. Introduction

  4. Développement du sujet en plusieurs parties

  5. Conclusion

 

Veillez à soigner votre présentation :

  • Aérez vos paragraphes

  • Faites des titres et des sous-titres pour guider la lecture

  • Insérez des images, des infographies pour illustrer vos propos

  • Intégrez la charte graphique de l’entreprise dans la mise en page

 

4e étape : Rédiger (forme)

 

Une fois votre sujet et votre plan définis, vous pouvez commencer à rédiger votre livre blanc.

Pour capter l’attention de votre lecteur, pensez à des titres accrocheurs. Au niveau des paragraphes, optez pour des phrases courtes et simples. N’hésitez pas à mettre des mots clefs, des expressions en gras. Chaque paragraphe doit contenir une idée. Le but est de simplifier la lecture et de faciliter la compréhension. Pour rendre crédibles vos propos, vous pouvez insérer des preuves : statistiques, témoignages de clients, partenaires…

 

Quelques erreurs à éviter :

  • Utiliser un vocabulaire technique qui risquerait de perdre vos lecteurs non aguerris ! Si vous n’avez pas le choix, veillez à bien définir et expliquer les termes techniques.

  • Faire de la publicité pour vos produits ou vos services : le livre blanc ne sert pas à vendre, mais à informer et – par ricochet – à soigner votre professionnalisme et votre image.

 

5e étape : Diffuser le livre blanc

 

La diffusion est une étape importante. Dans ce contexte, parmi les nombreuses techniques du Web marketing, le téléchargement ou l’envoi par email de votre livre blanc est une technique intéressante. Elle vous permet de récupérer les coordonnées des contacts intéressés et, de fait, largement qualifiés.  

 

Vous avez maintenant toutes les clés pour rédiger un livre blanc réussi. Qu’attendez-vous pour vous lancer ?

 

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