© 2023 par HVA-Média

  • Pinterest social Icône
  • LinkedIn Social Icône
  • Facebook Social Icon
  • Twitter Social Icon
  • Google+ Social Icon
  • YouTube Social  Icon

L’inbound marketing, une stratégie efficace pour conquérir des clients

May 23, 2018

 

L’inbound marketing (ou marketing entrant) est la nouvelle tendance qui vise à attirer du trafic (et des clients) grâce à du contenu pertinent et attractif, plutôt qu’avec de la publicité classique. Beaucoup moins intrusif, l’inbound marketing se révèle très efficace à long terme. 71 % des entreprises le considèrent d’ailleurs comme leur stratégie globale prioritaire. Alors, pourquoi pas vous ? Quelles sont les différentes étapes pour mettre en place l’inbound marketing ?

HVA Média vous propose un plan d’action.

 

 

 

 

Comment faire de l’inbound marketing ?

 

 

1re étape : Attirer des visiteurs
 

La première étape est de susciter l’intérêt pour amener les internautes sur votre site. À ce stade, une stratégie d'inbound marketing consiste à publier - idéalement sur votre blog - des contenus attractifs, pertinents, en lien avec votre cœur de métier puis de partager vos billets sur vos réseaux sociaux. Attention, l’objectif n’est pas d’attirer un maximum de visiteurs, mais de toucher ceux qui seraient susceptibles de devenir VOS clients ; dont la possibilité de transformation « visiteur-prospect-client » est la plus forte. À vous de connaître votre cible, de créer des contenus adaptés (et sexy !) et d’utiliser les canaux de diffusion appropriés.

 

 

2e étape : Convertir les visiteurs en prospects

 

Après cette phase d’acquisition, la seconde étape consiste à convertir vos visiteurs en prospects. Avec une stratégie de conversion bien ficelée et intégré à votre contenu, vous offrez à votre cible l’opportunité d’entrer en contact avec vous... Et vous récupérez leurs coordonnées par la même occasion. Dans ce contexte, pensez à :

  • mettre en place des Call to Action (CTA) : ce sont des boutons qui invitent les internautes à effectuer une action particulière (télécharger un document, s’inscrire à une newsletter…)

  • créer une landing page sur votre site. C’est la page que redirige le Call To Action, qui contient l’offre que l’utilisateur souhaite avoir quand il clique sur le CTA

  • créer une page de remerciement lorsque l’internaute s’inscrit à votre newsletter, par exemple

  • proposer un chatbot pour converser avec vos prospects en temps réel, répondre à leurs interrogations, les rassurer...

 

 

3e étape : Engager vos prospects

 

Vous arrivez ici à une étape cruciale de l’inbound marketing, à savoir la transformation « prospect-client ». Grâce à vos belles publications précédentes, vous disposez d’adresses mail à foison. Profitez-en pour envoyer des messages et des offres personnalisées... Invitez vos prospects à découvrir votre entreprise plus en profondeur. Pensez aux contenus relatifs à vos valeurs, votre histoire, vos engagements... Le storytelling est une stratégie clé pour fédérer une communauté, déclencher l’acte d’achat, rassurer quant à la qualité de votre offre. Avec des newsletters régulières, des campagnes emailing bien tournées, vous maintenez et renforcez la relation avec votre communauté. Vous transformez votre base de données prospects en clients satisfaits.

 

Plus qu’une succession d’actions de communication, l’inbound marketing repose sur une stratégie éditoriale pointue, basée sur la publication de contenus créatifs, inédits, hauts de gammes et adaptés à chaque étape du parcours de votre cible. À vous de jouer !

 

 

 

 

L’inbound marketing en quelques chiffres

 

  • 70 % des consommateurs préfèrent connaître une entreprise à travers des articles plutôt qu’avec de la publicité

  • Dans ce contexte, 71 % des entreprises considèrent l’inbound marketing comme leur stratégie globale prioritaire

  • L’inbound marketing peut vous permettre de doubler le taux de conversion de 6 à 12 %

  • 69 % des responsables marketing utilisant l’inbound marketing estiment que leur stratégie est efficace

 

 

Les outils de l’inbound marketing

 

 

  • Infographies

  • Billets de blog

  • Livres blancs/ebooks

  • Vidéos 

 

 

Sources :

https://www.hubspot.com/marketing-statistics

https://www.hubspot.fr/inbound-marketing

Share on Facebook
Share on Twitter
Please reload

Posts Récents

April 10, 2018

March 14, 2018

Please reload

Archives
Please reload

Retrouvez-nous
  • LinkedIn Social Icône
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Icône sociale YouTube
  • Google+ Basic Square